本报记者|崔立勇在第三届链博会上，跨国企业住友电工的展示与策略，映射出外资企业融入中国产业链的清晰路径：以不可替代的核心技术叩开市场之门，用灵活务实的投资策略贴近本土需求，在复杂的竞合市场中寻找独特位置，不断完善在中国市场的产业体系。作为一家拥有128年历史的跨国企业，住友电工自20世纪70年代进入中国市场以来，已经深度融入中国产业链。住友电工中国区销售董事总经理武尾敬三表示，在链博会这一大舞台上，多家中国企业展商既是住友电工的竞争对手，也是住友电工的重要客户。他举例，电缆是住友电工的传统拳头产品，住友电工凭借电缆和电缆相连接的关键部件——中间接头，也受到追求高可靠性的中国企业欢迎。中国企业为市场提供电缆产品时，会采购住友电工的这一部件。“在中国市场，住友电工希望合作伙伴越来越多。”武尾敬三说，在产业链供应链中，竞争对手往往也是重要客户或合作伙伴，住友电工期待与中国企业加强交流与合作，共同推动整个产业链的创新和发展。本届链博会上，住友电工展示了在能源、信息通信、移动三大重点领域的最新产品和技术，吸引了大量专业观众。背后的原因显而易见，展品件件指向中国市场的关键需求。例如，低能耗POREFLON污水处理膜组件具有高强度、抗污染和寿命长等特点，在中国城市和工业污水(废水)处理、水循环利用、自来水和工业用水的净化等领域得到广泛应用。再如，聚焦中国人工智能和算力的快速发展，住友电工展示了高质量的半导体晶圆产品，为中国数字经济发展提供支撑。武尾敬三加入住友电工已经超过30年，早在1995年就被派驻北京留学，而后相继在上海和深圳工作。在中国长时间的工作经历，让他亲身感觉到中国经济社会飞速的发展变化，也让他对中国市场的需求和特点有了更为精准和独到的见解。“我们要拿出更好的产品。”武尾敬三表示，中国市场竞争激烈，外资企业必须依靠不可替代的核心技术和产品，方能赢得市场空间。住友电工此次展出了超低损耗G.654.E光纤以及用于数据中心的16芯带状光纤熔接机等技术和产品。他举例分析，具有超低损耗特性的光纤对于长距离、大容量数据传输至关重要，将有效解决中国各地数据中心之间日益增长的数据传输量，“我坚信这些产品可以为中国‘东数西算’国家工程作出更大贡献”。武尾敬三表示，住友电工全力跟上中国市场的发展速度和思维模式。住友电工在本届链博会展示了以高压铝线束为代表的面向新能源汽车全产业链的多项高精尖产品。住友电工作为大型汽车线束生产商，全球每4根线束中，就有一根是住友电工的产品。武尾敬三透露，住友电工在中国汽车市场的客户仍以在华日本整车企业为主，如今住友电工也在积极寻求与中国本土车企的合作机会。武尾敬三坦言，在对汽车制造的理解上，中国车企与日本车企差别明显。这也要求住友电工在中国市场改变过去数十年间与日本车企合作的惯性思维，主动了解中国车企的新想法，以更好地适应中国市场的发展需求。在采访中，武尾敬三多次提到“学习”，这在记者链博会上采访到的多家跨国企业负责人中颇为独特。为何如此谦虚？面对记者的这一提问，武尾敬三肯定地说：“这不是谦虚，而是实际。”他表示，住友电工积极向中国企业学习成本控制、销售方法、市场响应效率，这是赢得未来的必经之路。“在中国市场，住友电工的确需要不断提速，这很关键。”武尾敬三强调，好技术和好服务缺一不可，“我们一直采取真诚面对客户、为客户解决困难的思想而努力前行”。住友电工在华已设立90多家公司，绝大多数为生产型企业。武尾敬三分析，作为很多产业的上游产品供应商，以往“客户在哪，工厂就建到附近”。如今，住友电工更多根据中国市场的实际需求和政策导向，在中国寻找“成本和效益最合理的”区域布局。这标志着住友电工从被动配套转向主动服务中国本土市场需求，战略重心更深地融入中国本土产业链。在武尾敬三眼中，中国市场“巨大而稳定”，未来住友电工将继续深耕中国市场，不断优化产品结构、提升服务水平。在华四十余年，住友电工深耕中国产业链的故事讲得越来越生动。
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